Sales-Led vs Product-Led

Deux approches distinctes de go-to-market pour développer votre entreprise

👨‍💼

Sales-Led

Vente proactive par une équipe commerciale
Relation client personnalisée
Cycle de vente plus long

Caractéristiques:

  • Démonstrations et présentations personnalisées
  • Négociations de contrats sur mesure
  • Valeur moyenne par client plus élevée
  • Idéal pour produits complexes ou coûteux
  • Nécessite une équipe commerciale qualifiée

Exemples: Oracle, SAP, Salesforce (initialement)

VS
🚀

Product-Led

Le produit lui-même génère la croissance
Essai gratuit ou freemium
Adoption rapide et évolutive

Caractéristiques:

  • Expérience utilisateur intuitive et autonome
  • Modèle d'acquisition à faible friction
  • Conversion organique des utilisateurs gratuits
  • Croissance virale et par recommandation
  • Nécessite un excellent produit dès le départ

Exemples: Slack, Zoom, Dropbox, Notion

Parcours client typique

Sales-Led
Prospection commerciale
↓
Démonstration personnalisée
↓
Négociation et signature
↓
Implémentation et formation
Product-Led
Découverte autonome
↓
Essai gratuit / Version freemium
↓
Utilisation et valeur perçue
↓
Conversion et expansion